葛兰素史克为何改变经营模式？

英国制药巨头葛兰素史克（GSK）12月17日宣布，将采用更道德的经营模式，不再向医生支付报酬换取他们在医学会议上推介葛兰素史克药品，并停止将医药代表的薪酬与售药数量挂钩，而且也不再出钱邀请医界人士参加医疗大会。葛兰素史克首席执行官安伟杰表示（ Andrew Witty），这是要与世界潮流同步。他说的这个潮流应该包括欧美实施的医药透明“阳光法”案。

结束医生薪酬代言

法国《回声报》12月18号指出，葛兰素史克宣布从2016年起，不再向医生支付报酬来换取他们在医学会议上推介葛兰素史克药品。这样改变经营模式的信号，显示该公司似乎要搞一场文华革命。不过将来葛兰素史克还会继续向一些医生支付薪酬，但只限于公司聘请的顾问和参与该公司资助临床实验的人。

《纽约时报》称，几十年来，制药公司一直给医生付费，让他们在医学会议和其他医药界集会上为自己代言。但这种行为也一直受到质疑，质疑者指出，此举会影响医生之间信息的正确交流，可能导致医生给患者开出不恰当的药物。

废止薪酬与售药量挂钩

两年前，葛兰素史克已在美国废止将销售代表的薪酬与其推销药物的数量挂钩的做法。该公司未来只需把这个经验，推广到其他地区就行了。

现在葛兰素史克在美国推销员的薪酬计算标准是综合参考“技术知识”和“提供改进疗效的服务质量”及“公司的业绩”。据说，葛兰素史克是在美国吃了官司之后，作出的上述改变。

不再邀医生参加大会

葛兰素史克还宣布，今后不再出钱邀请医界人士参加医疗大会。并说这一项费用的蠲免每年可给该公司省下6千万欧元。
但葛兰素史克公司的名声已经被其中国子公司的腐败丑闻所污染。中国警方指控葛兰素史克的中国子公司，通过一家旅行社向医生和官员行贿，金额高达人民币30亿元。该旅行社还通过根本不存在的医疗大会贿赂中国医生。

现在葛兰素史克在中国的贿赂案还没了结。今年9月英国每日电讯报引述葛兰素史克一位不具名的高管透露，该公司在中国可能面临20亿英镑（200亿元人民币）的罚款。他还表示，葛兰素史克考虑退出中国市场。但中国《羊城晚报》首先质疑这个罚款数字是怎么算出来的，并怀疑所谓 “要退出中国”之说，是否是一种“公关手段”。

欧美医药透明法倒逼改革

《回声报》介绍说，葛兰素史克在中国出事之前已在美国惹了麻烦，被美国政府指控向公众提供虚假药物信息。该公司曾宣传旗下最畅销的抗抑郁药和其他一些药物所具有的疗效，其实都未经过证实。 结果，葛兰素史克经过长时间谈判，去年摆脱了这场官司，缴纳了30亿美元的罚款。

葛兰素史克首席执行官安伟杰表示说，我们意识到，在向医生提供有关我们药品的信息方面，我们扮演着重要角色。但这些运作要透明，而且不能有利益冲突。他还告诉纽约时报，进行这些改变的目的，是要确保公司跟上世界的变化。

重建纯洁形象

现在葛兰素史克要“自我清洗”，重建纯洁形象，当然是迫于世界变化的大势所趋：美国新出台的医疗“阳光法案”要求医疗机构人员公开他们的资金来源，以便让公众了解可能存在的利益冲突。欧洲也有同类法案。比如法国的同类法案，从2013年秋天开始，要求所有实验室申报他们给付薪酬的所有医疗人员名单。《回声报》说，此举对于不透明的药界来说，真是一场革命。

就连葛兰素史克的大本营英国，也在2010年通过了《英国反贿赂法》。该法的厉害之处在于对罚款金额不封顶。唯一逃脱的办法，就是拿出证据，证明公司为防止腐败已采取了一切可能采取的措施。